简述产品线延伸的三种具体方法

众所周知的一个现象：当企 业发展到一定规模和较成熟 的阶段，想继续做强做大， 攫取更多的市场份额，或是 为了阻止、反击竞争对手时， 往往会采用品牌延伸策略， 利用消费者对现有品牌的认 知度和认可度，推出副品牌 或新产品，以期通过较短的 时间、较低的风险来快速盈 利，迅速占领市场。 然而，所有成功和不成功的案例都表明，产品线延伸不是企业壮大的保险箱，一劳永逸，更不是包治百病的灵丹妙药，一抓就灵。对大多数企业而言，产品线延伸意味着新的问题和新的风险。 产品线延伸，延伸至多远？ 产品线延伸策略有较多模式，一般分为以下三种： 第一种是向上延伸策略，企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。一般来讲，向上延伸可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象，一些国际著名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。 然而国内很多企业，这条路似乎走得不是那么顺利。比较典型的例子是熊猫手机。熊猫手机一直定位在中低档国产手机，在获得一定的品牌认可度之后，熊猫集团不惜花费巨资，推出高档手机，企图打入高档市场，最终碰得灰头土脸，一败涂地。当年的马志平私下聊天时曾不无苦恼地说，熊猫手机的技术及质量并不逊于同类竞争品牌，却始终卖不出好价钱，似乎怎么都改变不了消费者对熊猫手机“低档手机”的印象。第二种是向下延伸策略，即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。一般来讲，采用向下延伸策略的企业可能是因为中低档产品市场存在空隙，销售和利润空间较为可观，也可能是在高档产品市场受到打击，企图通过拓展低档产品市场来反击竞争对手，或者是为了填补自身产品线的空档，防止竞争对手的攻击性行为。