二类电商的需求有哪些？

二类电商的需求可以分成以下几类：

第一：认知客户需求

掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。

第二：明确营销指标

比如转化量，转化成本，ROI等。

第三：营销场景化

不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。

第四：做好定向分析

确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

第五：确定创意组合

杭州马到认为二类电商信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在，不要抑制运营的发挥，也不要局限于运营的发挥。

2019年二类电商机遇和挑战

1、智能手机的更新换代，不断激活着三四线中老年用户的电商购物需求。他们不懂、不信任一类电商的线上支付，他们的电商购物需求是被微信、头条等众多信息流平台的广告营销单品所激活。

2、中国特色——庞大的用户群，截至2018年6月支付宝月活5.38亿，而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。微信月活10.5亿，同时拥有腾讯新闻、天天快报、QQ等平台的庞大流量用户，这其中仍有大量全新的网购目标群体等待被激活。

3、越来越多的厂家，意识到二类电商市场的高销量高利润，专门研发出“新奇特”产品对二类电商市场招商，甚至是先跑二类电商再跑一类。

4、很多小众广告平台也在逐步完善自身的广告投放机制，广告投放全部扎根于大平台也并非是硬道理，可能某个小平台正是流量红利期。比如一些兴起的短视频平台，短视频就像如今非常火的直播一样，它能将产品非常直观的表现在用户的眼前，很具吸引力。

5、二类电商已经发展到第5个年头，已经过了几年前由于信息封闭导致商家交巨额学费，商家有更多的渠道可以获取行业一手信息，避免入坑。《新手卖家从0到1速成指南》

二类电商是区别于传统电商的店铺形式，他们通过自媒体内容或者是短视频来销售产品。二类电商的需求很简单，无非也是赚钱，帮助他们平台实现流量变现。

如何选品不是一个单因素的考虑，它应该是综合战略的一部分，“投放思路>产品布局>后端配合”形成闭环。
产品市场潜力，选的品要有受众，这个需要一些经验和眼光，同时要结合科学的测款来判断。
控制货源的能力，选择的这款产品货源能否配合上你的推广，第二是否有能力把控货源。
媒体管控：选的产品及广告能不能上，是否容易出现售后问题、签收问题、媒体罚款问题等
资金实力：周转资金储备，选的品需要动用多少资金。
控制成本：包括人力成本、运营成本、广告测试成本、物流成本、货物成本、测款成本等。
数据把控：要推算数据模型，把每一步帐算清楚，根据实际数据来调整营销。
适应形势：关注行情，灵活应变，学会做一个狙击手。
货源物流：后端实力，配合能力，选的品要自己搞得定货源以及物流能配合。
长线盈利：将客户资料反复利用，做好客户维护、复购。
开拓升级：跟随媒体步伐适应新政策，升级专业营销能力，开拓思维多创新营销形式。
以上是来自杭州马到的总结

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。