市场细分与定位中应用了哪些心理学原理?

2024年12月05日 07:47
有1个网友回答
网友(1):

市场细分与广告定位市场细分是在实际操作中确定“目标市场”和明确“广告对象”经常采取的方法。所谓市场细分,就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别,然后把基本特征相同的消费者归入一类,使整体市场变成若干“细分市场”。②最早的市场细分是根据性别、年龄、职业、收入等人口统计学的分类指标进行划分的。而随着市场情况日益复杂,又加上了心理特征、生活态度和生活方式等高级的分类指标。市场细分是定位的基础,没有市场细分就不可能有广告定位。产品定位是企业在经营过程中,为适应消费者的不同需求,在市场细分化的基础上,努力使产品差别化,从而在消费者心目中占据位置、留下印象的新的营销方法。广告定位的含义是广泛的,定位是对潜在顾客心智所下的功夫,其目的是为了能在潜在顾客心中得到有利的定位。③进行市场细分和产品定位,是企业实施营销战略的组成部分。广告定位策略则是为了配合企业的市场营销战略。广告定位也就是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心中确定位置的一种方法。 应用了广告心理学、销售心理学、消费心理学原理。