大学应届毕业生适合做保险销售吗？

2024年12月15日 10:18

有5个网友回答

网友（1）：

做保险是个不错的选择，保险行业很锻炼人，能学到很多在其他行业学不到的东西，比如话术（说话的艺术），与人交流的方式，被人拒绝的处理等等，而这些经验在社会生活中也是可能经常用到的。
至于你说的熟人不多，这个也不是问题。每个人所熟悉的人毕竟是有限的，而不熟悉的资源才是无限的。把周围熟悉的资源开发完后，就要去开发不熟悉的资源了，这就是陌拜，也就是陌生人拜访，这是每个业务员的必修课。
对于陌拜，最重要的就是吸引对方的注意，引起对方的好奇心，这样他才有耐心听你讲下去。就像我们玩游戏PK一样，要有一个好的起手式才能接上接下来的连招。
做保险就像看中医。中医讲究望闻问切，保险也是一样。望就是去看去想，哪些人符合你的要求，可能成为你的准客户。闻就是去听去打听，你计划的这些准客户中哪些人有望成为你的客户。问就是亲自到客户那去了解他的情况。切就是切合客户的实际情况，结合你的话术、经验，进行保险营销。
保险相对其他行业来说门槛要求非常低，只要你会识字，会说话，有亲和力，长得别吓着客户就行了。就你的情况来看，识字没问题了吧？说话是要靠练的，在保险公司里也有专门的培训，担心自己不会说就去听，多听那些会说的人讲，把自己当成客户，你觉得哪些话最能打动你，你就去吸收那些话，最后总结出自己的交流方式。亲和力也是要靠练习的，要有耐心，要保持微笑，不管客户说什么做什么，客户永远是对的，但要记住的是保险公司也永远是对的，错的只能是你自己。和客户交流要记住YES……YES……BUT！先承认客户说的话都是正确的，但是……这时从另外个角度来看客户提出的问题，但切忌说客户是错的。
保险界有句话是这么说的：“国寿的品牌，平安的人才，新华的产品”。国寿是老牌子了，经营了这么多年，所以说国寿的品牌。平安的培训机制很好，新人去锻炼是很不错的，能学到很多有用的东西。而新华的产品也是业内津津乐道的，新华是国内首家采用保额分红方式的保险公司，独特的保额分红方式很受广大群众的喜爱。
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你好，很高兴能认识进入保险行业的朋友，我是新华保险公司的，如有兴趣交流可留下你的联系方式。我留联系方式要被屏蔽。。。

网友（2）：

中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。刚毕业的大学生做保险营销员同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：
1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

网友（3）：

这东西没有适合不适合!
纸上谈兵没用的!你可以先去干几个月,就可以看出效果了!反正保险公司流动性很大,能一直干的很少!
一般大学生进的都是银行保险部!

网友（4）：

首先问问你自己你是否对你所学的专业感兴趣，是否喜欢你所学的专业。在工作中兴趣就是你最好的最大的动力。如果你热爱你的所学的专业，我不建议你转行。
其次，在做出选择时，要拿出勇气，意志要坚定，愿意付出代价。这样做会给你的人生划出一道分水岭：把过去的安逸、稳定、抛在身后，去开拓一片更广阔的天地。不管你是进入平安保险做销售还是进入国家机构吃皇粮。在你踏入职场的第一步就是要给自己选定一个奋斗方向，你要成为什么人，你要做到什么位置上。
选择比努力重要。如何选择自己优势的行业：
1、发展空间
2、行业的成长时间
3、公司的成长空间
4、个人的成长空间
最后你还要学会如何把握机会、创造机会、利用机会。

网友（5）：

敢问你是否愿意去做那种成天到处推销保险，自己却：

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

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