从消费者行为分析戴尔的直销模式为什么获得成功

当消费者在购买某样特定的商品时 除了外观 性能 以及售后服务之外 更注重与价格 去掉分销商 去掉为渠道所花的成本 那么其同类产品的售价自然要比自己的产品要高 这样使产品更加具有市场竞争力 再加上每个客户是在网上订购产品之后才给客户发货 这样实现了对物流的成本的降低 仓储是物流当中不可忽视的成本 换句话说他是拿着客户的订单在生产 这样库存积压的风险将大大降低 运用这笔钱对产品进行必要的广告宣传 使产品的销售保持顺畅 这才是实质 但是只在网络上销售产品的不只戴尔一家 只是他比较出名罢了 但是这里是有区别的戴尔在美国只是通过网络销售 但是中国不一样 中国老百姓有句话叫眼见为实到底好不好要看了才知道 所以才会出现 电脑城里面的戴尔专卖店 其实他们和一般的客户没什么区别 区别在于 他们签订了合同 他们采购的数目比一般客户要大 所以其折扣要高一些 再加上大家都用盗版xp 很多人不会安装 也让中国有了戴尔专卖店

戴尔的商业模式主要是直销模式。戴尔公司成立二十几年后，仍是独一无二的。其它公司可能这里一点那里一点地采用他的模式，但没有一家深入采用。Gateway公司是克隆戴尔的，但后来渐渐转向，拥有自己品牌的商店充满不断贬值的存货。戴尔公司最大的竞争者，康柏仍然通过间接分销渠道出售大部分产品。而思科也曾经证实自己与戴尔多么不同：其存货高至接近销售额的四成。而戴尔存货只有6％，且不断下降

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dell的直销是零渠道销售 消费者可以通过网络、电话、杂志等方式进行订购 可以按需订购！给消费者带来好处