第一个叫爆款引流。你在你的产品里面拿出20%的产品,不赚钱,甚至是亏点儿钱把它给卖出去,但是这个产品,你别拿这种边角料的没什么用的产品,而是实用的好产品,甚至是爆款产品拿来作为引流,客户自然知道你家的产品超实惠,你不多说他自然会把他的亲戚朋友给你推荐过来。
第二个叫异业联盟引流,就是去找到跟你这个行业不太相关,但是客户群体是一样的,比如瑜伽馆、美容院,两家的客户群体是不都是一样的,那么这个时候,在我们家消费多少就送你们家多少的东西,在你们家消费多少也送我们家多少东西,在现今这个社会,抱团才能够取暖。
第三个赠品引流,只要你进店,那就可以送你一个小礼品,小东西,但是这个小礼品小东西一定是你的精准客户群体需要的东西。
第五个叫异业增值服务引流,什么意思?就是你去找到你周边的其他的这些商铺,比如开饭店,你就去找服装店,美容院,找这些,找他们合作,你说我来跟你做增值服务,这个跟我们前面讲的那个异业联盟是不一样的。
实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。
实体店是网络购物后出现的名词,(如淘宝ebay)为虚拟店铺,相对的在现实中的店就称之为实体店了,通俗点说逛街逛的就是实体店,包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。
实体店的主要功能就是代购和寄售。也就是说,消费者去实体店寄售商品或是代购商品,实体店会有人帮忙具体操作。这实际上就是为不会上网交易的人提供的服务。淘宝开实体店的目的就是进行网上交易扫盲。
实体店推广引流:
1、赠而不折
有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价,但是打折有时候只会折损你的产品价值,并且会陷入一降再降的漩涡里。但是如果没有一点优惠,又不能激起顾客的购买欲,这时候我们可以选择另一种方式,送赠品。
2、客户转介绍
无论做各行各业,只要涉及到购买这一环节,客户的转介绍都功不可没。以上的三种方法是怎么找新客源,而老客户的这已经发生购买这个环节了,就对店的服务、产品有一定的认可,从而形成店的口碑。
3、成本偷换
这种方法跟以上说的“充值免单”类似,就是在明面上给了顾客很多好处,实际上商家并没有花很大的成本,但是却大大激发了顾客的消费欲望。
4、道具营销
借用一些小道具进行营销活动,也是一种很好的手段,既能增加趣味性,也能有效引流增收。比如,有家餐厅推出了一个“掷骰子享优惠”的活动,顾客买单,一律按照掷骰子的结果决定本次的优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。
5、自媒体平台宣传
提到自媒体平台宣传,很多人觉得要花钱推广才能引流,其实不是绝对的,你只要好好学习同行的爆款文章或者视频,前期提出自己餐饮的特色,只要你的实体店够独特,就能够吸引人。坚持发送,总会有人来店里。切记不要想着提升粉丝量,粉丝量都是虚的,只要有一个人看到帖子来到店里,你的目的就达到了,不关注也没关系,当然能关注最好,这才叫引流!
实体店推广引流方式如下:
第一种:产品
不管你是做什么的,你都可以这么做,从你的店里选出一款产品,底价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。
第二种:超级赠品
不管你是做什么的,你都可以这么做,设计一个代金券,具体金额根据你的店铺产品特性来定。然后,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要能够被证实,成本要可控。
第三种:产品切割
这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把第一个步骤拿来让利给客户。
举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广也这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员都不愿意做了,因为每一次都是一样的,更别说体验的新人,也不愿意购卡。
第四种:赞助礼品
就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这招很有用,只是你没有用好。
第五种:异业合作
这招的核心是客户共享,尤其对于那些低频消费行业更有用,大家都是一个链条上的,彼此客户不冲突,一起合作还能大大提升优惠的砝码。