对于价格谈判 对于很多人来说确实有点迷茫
1客户问你价格,一定要他在完全了解你产品的功能 价值之后的,就是说他没有了解你产品的价值 你最好不要跟他谈价格,因为谈不出什么结果,他连你东西能给他带来什么价值都不知道,你想他买你东西的可能性打吗,
2关于价格谈判 还是有技巧的 没听说你的产品没关系,你可以问他 买这个产品主要考虑哪些东西,就是挖掘他购买产品的标准,然后你在告诉他一个专业的采购标准,你说的这个标准要尽量往自己产品上的优势上靠拢,最后你可能就影响了他的标准,因为客户在购买的时候是希望获得专业的采购知识的,客户最怕的是买错
3客户说贵 可能是他以前买过其他类型的产品,而你的产品是和别人不一样的,一定要突出不一样,客户说贵还可能是随便说的,因为很多人买东西 习惯说贵,所以不用太在意,另外一个就是他没有购买力,不是你的准客户
4客户真的拒绝你了,也要很有礼貌的说希望以后有机会能合作嘛,然后多跟他感情维护,最后可能就买你的单了,
我也是做销售的 一点经验 Q 695991712 多交流
态度要好
去买本售货员技巧丛书 很便宜也比较全面 顾客不一样 说话也不一样的